Curso en Rentabilidad por Línea y Producto

Medí la rentabilidad real por producto/línea/canal con cost-to-serve. Identificá drivers (mix, descuentos, scrap, logística) y decidí pricing y portafolio.

Modalidad:

100% online

Duración:

1 mes

Beneficios especiales para socios UIC

Cursado:

Asincrónico y Asistido

Dedicación:

6/8 hs semanales

Curso (1 mes)

Curso en Rentabilidad por Línea y Producto

La rentabilidad no depende solo de producir bien: depende de qué producís, para quién y en qué condiciones. Aprendé a medir y explicar la rentabilidad real por producto, línea y canal integrando costos industriales y cost-to-serve (logística, servicio, complejidad), para decidir con evidencia sobre pricing, mix y portafolio.

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Ideal para costos, control de gestión, finanzas, pricing/comercial, líderes de producto y operaciones que gestionan portafolio.

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¿Por qué este curso?

El volumen puede engañar

Dos productos con el mismo volumen pueden tener impactos opuestos en el margen. Sin rentabilidad por producto/línea, se subsidian pérdidas sin verlo.

Cost-to-serve cambia todo

Descuentos, logística, devoluciones, complejidad y tamaño de lote pueden convertir un “éxito comercial” en un producto que erosiona el resultado.

Decisiones con evidencia

Aprendés a fundamentar decisiones de pricing, mix, discontinuación de SKUs, priorización de capacidad y foco comercial con datos y escenarios.

Qué vas a lograr

Comprender y aplicar conceptos de margen (bruto, contribución y neto) y su impacto en decisiones industriales y comerciales.
Construir un modelo de rentabilidad por producto/línea/canal integrando costos variables, asignaciones relevantes e indirectos clave.
Incorporar cost-to-serve y complejidad operativa/comercial para medir rentabilidad real.
Identificar drivers (precio, mix, eficiencia, scrap, descuentos, devoluciones, logística, lotes) y simular escenarios para decidir.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a perfiles que toman o apoyan decisiones sobre portafolio, precios, capacidad y desempeño económico:

Analistas y responsables de costos, control de gestión y finanzas industriales.
Controllers, analistas de rentabilidad, planeamiento y performance.
Responsables comerciales y de pricing que necesitan sustento económico para decisiones de precio/condiciones.
Profesionales de operaciones, producción y supply que requieren entender el impacto de eficiencia, scrap y logística en el margen.
Líderes de unidades de negocio, producto o líneas que administran resultados por portafolio.

Plan de estudios (1 mes)

4 módulos para pasar de cálculo a decisión: márgenes → modelo por producto/línea/canal → cost-to-serve → drivers y escenarios.

Módulo 1 — Conceptos de rentabilidad y estructura de márgenes

Enfoque: margen bruto, contribución y rentabilidad neta. Qué mide cada uno y qué decisiones habilita (pricing, mix, capacidad).

Módulo 2 — Construcción del modelo de rentabilidad por producto/línea/canal

Enfoque: costos variables, asignaciones relevantes de indirectos y estructura comparable para analizar portafolio sin “promedios engañosos”.

Módulo 3 — Cost-to-serve y complejidad operativa/comercial

Enfoque: logística, servicio, devoluciones, condiciones comerciales, tamaño de lote y complejidad: cómo medir su impacto real en el margen.

Módulo 4 — Drivers de rentabilidad y escenarios de decisión

Enfoque: sensibilidad del margen ante cambios de precio, volumen, costos, eficiencia, mix y condiciones. Recomendaciones accionables.

Competencias que vas a desarrollar

C1 — Cálculo consistente de rentabilidad: diferenciar costos variables, contribución y asignaciones relevantes para análisis confiable.
C2 — Identificación de drivers reales: reconocer qué explica el margen (logística, servicio, complejidad, mermas, devoluciones, lotes).
C3 — Simulación y sensibilidad: modelar impacto en rentabilidad ante cambios de precio, volumen, costos, eficiencia y mix.
C4 — Decisiones accionables: recomendar pricing, mix, discontinuación, priorización de capacidad y mejoras alineadas a objetivos de rentabilidad.

Perfil del egresado

Al finalizar el curso vas a poder medir y explicar la rentabilidad real por producto, línea y canal, integrando costos industriales y costo de servir. Vas a identificar drivers de margen, construir análisis comparables y comunicar recomendaciones prácticas para optimizar portafolio, ajustar pricing/condiciones y priorizar recursos productivos y comerciales según impacto económico.

Preguntas frecuentes

¿Esto es solo “finanzas”?

No. Conecta operación y comercial: rentabilidad por producto incluye cost-to-serve, complejidad, scrap, logística y condiciones de venta.

¿Qué es cost-to-serve?

Es el costo de atender/vender un producto o canal: logística, servicio, devoluciones, condiciones comerciales, complejidad y otros costos que cambian la rentabilidad real.

¿Qué decisiones voy a poder tomar mejor?

Pricing y descuentos, mix de productos, discontinuación de SKUs, priorización de capacidad, foco comercial y mejoras de proceso con impacto económico.

¿Esto forma parte de un certificado?

Sí. Podés escalar al Certificado en Costos Industriales y Rentabilidad para integrar costos, variaciones, rentabilidad y presupuesto en un sistema completo. Ver certificado

No ganan los que venden más: ganan los que venden mejor

Sumate al curso y llevate un modelo práctico para medir rentabilidad real por producto/línea/canal, identificar drivers y decidir pricing, mix y portafolio con evidencia. Más margen. Menos “productos trampa”.