Certificado en Compras Estratégicas y Gestión de Proveedores

Sumate al certificado y llevate un sistema para gobernar proveedores, negociar por TCO y blindar continuidad con gestión de riesgos y sostenibilidad. Compras como palanca real de competitividad.

Modalidad:

100% online

Duración:

4 meses

Beneficios especiales para socios UIC

Cursado:

Asincrónico y Asistido

Dedicación:

6/8 hs semanales

Certificado (4 meses)

Certificado en Compras Estratégicas y Gestión de Proveedores.

Convertí compras en una ventaja competitiva. Diseñá estrategia de abastecimiento, segmentá y goberná proveedores, negociá por costo total (TCO), desarrollá relaciones de valor y gestioná riesgos y sostenibilidad para asegurar continuidad operativa y mejorar márgenes.

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Ideal para costos, control de gestión, finanzas y mandos medios que necesitan entender el impacto económico de la operación.

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¿Por qué este certificado?

Continuidad operativa sin sorpresas

La volatilidad de precios, la logística y la capacidad hacen que abastecimiento sea estratégico. Aprendés a asegurar continuidad con gobernanza y planes de riesgo.

Negociación basada en TCO

Dejás de negociar solo “precio” y pasás a negociar costo total (calidad, logística, inventario, riesgo y servicio) con datos y acuerdos robustos.

Proveedores como socios de performance

Instalás scorecards, QBRs y planes de mejora para elevar OTIF, calidad, lead time y eficiencia, habilitando innovación y valor compartido.

Qué vas a lograr

Diseñar una estrategia de abastecimiento y un modelo de gobernanza de proveedores con segmentación, KPIs y rutinas de seguimiento.
Negociar con enfoque integral de TCO y cerrar acuerdos con SLA, cláusulas y condiciones comerciales que mejoren margen y servicio.
Implementar planes de desarrollo y colaboración con proveedores críticos para mejorar desempeño, calidad e innovación.
Construir un mapa de riesgos y un plan de mitigación incorporando continuidad operativa, compliance y criterios ESG.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a profesionales que participan o desean profesionalizar su rol en compras, abastecimiento y gestión de proveedores en entornos industriales:

Analistas, compradores y responsables de abastecimiento / compras industriales.
Category managers, sourcing y procurement.
Supply chain, planificación y operaciones que interactúan con proveedores críticos.
Calidad, ingeniería o producción involucrados en homologación, desempeño y desarrollo de proveedores.
Coordinadores, supervisores y consultores que buscan herramientas de negociación, riesgo y colaboración.

Plan de estudios (4 meses)

4 cursos para dominar el ciclo completo: estrategia y gobernanza → negociación por TCO → desarrollo colaborativo → riesgos y sostenibilidad.

Curso 1 — Estrategia y Gobernanza de Proveedores

Habilidad: diseñar un modelo de segmentación y gobernanza (categorías + scorecard + rutinas) aplicable al entorno industrial.

Rol del abastecimiento en la estrategia: costos, continuidad, calidad, innovación.
Segmentación por criticidad y valor (Kraljic u otros enfoques) y estrategia por categoría.
Criterios de evaluación/selección: calidad, plazo, costo, capacidad, riesgo, cumplimiento.
Modelos de relación (transaccional, preferente, estratégico) y reglas de gobernanza.
KPIs y rutinas: scorecards, QBRs, escalamiento.
Desarrollar estrategias de reconfiguración de cadenas de suministro pospandemia

Curso 2 — Datos & Negociación

Habilidad: preparar y ejecutar una negociación basada en datos, defendiendo el TCO y cerrando acuerdos con mejora real de margen y servicio.

Estructura de costos del proveedor: materiales, MOD, overhead, logística, energía, tipo de cambio.
Costo total de propiedad (TCO): precio + calidad + logística + inventario + riesgo + servicio.
Palancas de negociación: volumen, plazos, especificación, packaging, incoterms, dual sourcing.
Preparación: BATNA, objetivos, concesiones, estrategia y narrativa de valor.
Acuerdos: SLA, cláusulas, indexación, penalidades/bonos, condiciones de pago, Saving Targets compartidos con proveedores.
Agregar valor desde el inicio de la relación con proveedores.

Curso 3 — Desarrollo y Colaboración

Habilidad: conducir un plan de mejora con un proveedor crítico y elevar performance (calidad/entrega/costo) mediante colaboración estructurada.

Planes de desarrollo: diagnóstico, brechas, acciones, responsables, plazos y métricas.
Esquemas colaborativos: co-diseño, reducción de costos, mejora de calidad, innovación; VMI/consignación (según aplique).
Gestión de desempeño: OTIF, PPM/defectos, lead time, flexibilidad, respuesta al cambio.
Comunicación y alineamiento: escalamiento, resolución de problemas, mejora continua conjunta.
Integración interna: calidad, producción, ingeniería, finanzas + proveedores.

Curso 4 — Gestión de Riesgos y Sostenibilidad

Habilidad: construir un mapa de riesgos con plan de mitigación, incorporando continuidad operativa y criterios de sostenibilidad.

Riesgos: dependencia, concentración, capacidad, geopolítica, logística, financiero, calidad, compliance.
Evaluación: matriz impacto-probabilidad, mapas de exposición, alertas tempranas.
Mitigación: dual sourcing, stock estratégico, contratos, sustitución, homologaciones, contingencia.
ESG y cumplimiento: trazabilidad, ética, laborales, ambientales, normas y auditorías.
Continuidad: monitoreo, respuesta a incidentes y recuperación.
Entender instrumentos financieros: Coberturas, Warrants y financieras.

Competencias que vas a desarrollar

Estrategia y gobernanza de abastecimiento: segmentación, evaluación, modelos de relación y rutinas de gestión por desempeño.
Negociación y gestión del costo total (TCO): análisis de costos, palancas, acuerdos con SLA y mejores condiciones.
Desarrollo de proveedores y colaboración: planes de mejora y creación de valor (calidad, entrega, eficiencia, innovación).
Gestión integral de riesgos y sostenibilidad: mitigación, continuidad, compliance y estándares ESG.

Perfil del Egresado

¿Qué podrá hacer el egresado?

El egresado del Certificado en Compras Estratégicas y Gestión de Proveedores es un perfil capaz de convertir el abastecimiento en una ventaja competitiva, integrando estrategia, análisis económico y gestión relacional para mejorar costo total, continuidad y desempeño de la base de proveedores.

Al finalizar, podrá:

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Diseñar estrategias de compras por categorías y modelos de gobernanza con segmentación, scorecards y rutinas de gestión.

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Analizar costos y TCO para negociar acuerdos robustos, optimizando condiciones comerciales y niveles de servicio.

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Desarrollar proveedores críticos mediante planes de mejora y esquemas colaborativos orientados a performance e innovación.

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Identificar, evaluar y mitigar riesgos de abastecimiento, integrando planes de continuidad, cumplimiento y sostenibilidad.

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Comunicar y coordinar decisiones de abastecimiento con áreas internas, alineando compras con producción, calidad, ingeniería y finanzas.

Experto

Oscar Cabrera

Especialista en abastecimiento industrial, gestión de proveedores y negociación. Aporta un enfoque práctico para estructurar gobernanza, negociar por costo total (TCO), elevar performance de proveedores y construir resiliencia con criterios de riesgo, compliance y sostenibilidad.

Estructura del Programa

Curso 1: Estrategia y Gobernanza de Proveedores

1.1 Módulo 1: Fundamentos estratégicos del abastecimiento industrial

Rol estratégico del abastecimiento en la industria
Evolución de la función de compras hacia una mirada estratégica
Cadena de suministro y vínculo con proveedores
Principios de gobernanza aplicados a proveedores

1.2 Módulo 2: Segmentación y estrategia de proveedores

Clasificación de compras y proveedores
Matrices de criticidad y riesgo de abastecimiento
Definición de estrategias por categoría de compra
Modelo de relacionamiento con proveedores

1.3 Módulo 3: Políticas, procesos y control de gestión

Diseño de políticas de compras y abastecimiento
Proceso integral de abastecimiento
Roles y responsabilidades en la gobernanza de proveedores
Indicadores y tableros de gestión de proveedores

1.4 Módulo 4: Gobernanza para la mejora y la sostenibilidad del abastecimiento

Evaluación y seguimiento del desempeño de proveedores
Gestión de riesgos en la base de proveedores
Cumplimiento, ética y sostenibilidad en la relación con proveedores
Plan de mejora de la gestión de abastecimiento y proveedores
Nearshoring y Friendshoring

Curso 2: Datos & Negociación

2.1 Módulo 1: Fundamentos del análisis de costos en abastecimiento

Estructura de costos de bienes y servicios industriales
Diferencia entre precio y costo total de adquisición
Factores que explican la variación de costos en proveedores
Rol del comprador en el análisis económico de la compra

2.2 Módulo 2: Rol del comprador en el análisis económico de la compra

Descomposición de cotizaciones y cost breakdown
Análisis comparativo de propuestas comerciales
Costo total de propiedad (TCO)
Benchmarking y referencias de mercado
RFX, RFQ y RFI, asegurar la mejor relación calidad-precio.

2.3 Módulo 3: Estrategias y técnicas de negociación con proveedores

Preparación de la negociación en compras industriales
Técnicas de negociación aplicadas al abastecimiento
Negociación de variables más allá del precio
Gestión de objeciones y manejo de tensiones en la negociación

2.4 Módulo 4: Decisiones y sostenibilidad de acuerdos de costo

Cierre de acuerdos y formalización de condiciones negociadas
Seguimiento del cumplimiento económico del proveedor
Renegociación y revisión de costos en relaciones de largo plazo
Construcción de una estrategia de mejora del costo abastecido

Curso 3: Desarrollo y Colaboración con proveedores

3.1 Módulo 1: Supplier Development y SRM: enfoque y modelos de colaboración

Fundamentos del Supplier Development y del Supplier Relationship Management (SRM)
Evolución del vínculo cliente–proveedor hacia modelos colaborativos
Modelos de colaboración según criticidad y tipo de proveedor
Roles, responsabilidades y gobierno de la relación con proveedores

3.2 Módulo 2: Diagnóstico de desempeño y priorización de brechas

Dimensiones de evaluación del desempeño de proveedores
Herramientas para el diagnóstico integral de proveedores
Identificación de brechas críticas y causas raíz
Priorización de oportunidades de desarrollo

3.3 Módulo 3: Planes de mejora con proveedores: metodología y ejecución

Diseño de planes de mejora conjuntos
Metodologías de mejora aplicadas al desarrollo de proveedores
Seguimiento de compromisos y avance de iniciativas
Sostenibilidad de las mejoras implementadas

3.4 Módulo 4: Rutinas de colaboración y gestión operativa del vínculo

Rutinas de interacción con proveedores
Gestión cotidiana de incidencias y desvíos operativos
Comunicación efectiva y coordinación interáreas con proveedores
Tableros e indicadores para la gestión operativa del vínculo

Curso 4: Gestión de Riesgos y Sostenibilidad

4.1 Módulo 1: Marco de riesgos en abastecimiento y resiliencia de la cadena

Concepto de riesgo en abastecimiento y cadena de suministro
Principales fuentes de vulnerabilidad en la cadena
Resiliencia de la cadena de abastecimiento
Gobernanza del riesgo en compras y proveedores

4.2 Módulo 2: Evaluación de criticidad y exposición (mapa de riesgos)

Identificación de riesgos por proveedor, categoría e insumo
Análisis de criticidad de proveedores y materiales
Probabilidad, impacto y exposición al riesgo
Construcción de mapas de riesgos de abastecimiento

4.3 Módulo 3: Estrategias de mitigación y planes de continuidad

Diseño de estrategias de mitigación de riesgos
Diversificación y fortalecimiento de la base de proveedores
Planes de continuidad operativa en compras y supply chain
Seguimiento y actualización de planes de mitigación

4.4 Módulo 4: Sostenibilidad y compliance en proveedores (ESG + trazabilidad)

Fundamentos de sostenibilidad en la gestión de proveedores
Evaluación de proveedores con criterios ESG
Compliance, integridad y debida diligencia en la cadena
Trazabilidad y transparencia en la cadena de abastecimiento
Coberturas, Warrants y financieras.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto dura y cómo se cursa?

Dura 4 meses y se cursa 100% online, con enfoque aplicado y herramientas para implementar en tu empresa.

¿Qué problema resuelve este certificado?

Profesionaliza compras y abastecimiento para asegurar continuidad operativa, optimizar costo total (TCO), reducir riesgos y elevar desempeño de proveedores.

¿Qué voy a poder aplicar en mi empresa?

Un modelo de segmentación y gobernanza (scorecard + QBR), un enfoque de negociación por TCO y un esquema de gestión de riesgos con plan de mitigación y criterios ESG.

¿A quién está dirigido?

A compras/abastecimiento, category management, supply, operaciones, calidad e ingeniería que gestionan proveedores críticos.

El abastecimiento ya no es transaccional: es estrategia

Sumate al certificado y llevate un sistema para gobernar proveedores, negociar por TCO y blindar continuidad con gestión de riesgos y sostenibilidad. Compras como palanca real de competitividad.